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培训特点:
互动:尊重成人学习的特点,重要感悟不在记忆,课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学;
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[王同]王同:《经销商联合生意计划(JBP)》
第一节 经销商人妻系列影片无码专区基本功 一、厂商合作的本质认知 1、经销商不可回避、不可替代 2、厂家业代的角色定位 3、如何理解厂商“共赢”? 4、合作的本质在于“交换”! 二、经销商人妻系列影片无码专区基本功 1、经销商合作的六个层级及人妻系列影片无码专区重点:潜在、目标、意向、合作、新变老、小变大 2、克服经销商的“不关心”,煽动经销商的合作意愿(基础方法、SPIN进阶) 3、深度影响经销商的四种方法(高效拜访、专题会议、生意回顾、创
2016-08-04
[王同]王同:《赢在大卖场:商超渠道运作精要》
《赢在大卖场》(主讲:王同)为什么新进的门店很快就有下架、锁码的尴尬?又要品牌、又要销量、还要考核费销比,我该如何平衡?为什么买手总拿你的产品做“超低价”?费用花在哪些方面才会有更大的产出?终端关键要素每个环节都没漏掉,该做的都做了,为什么表现还是差强人意?卖场强势,买手个个如狼似虎,我们业务人员与卖场沟通似利有了恐惧感!卖场给的费用条件总是狮子大开口,进也不是,不进也不是贸易条款总是水涨船高,销
2015-06-02
[王同]王同:《经销商大会:创造 超越 共赢》(渠道分销型)
第一节:共赢——同理心沟通,共赢发展一、经销商很重要:有什么样的客户就有什么样的市场二、厂商关系的矛盾性——经销商不容易,但也不是“省油的灯”案例分析:某商贸公司向企业要政策三、厂商合作的互依性讨论:经销商如何借势厂家发展四、共赢发展——能站在对方立场考虑问题,是长久合作的基础学员分享:优秀合作客户分享厂商合作理念(各区域提前拟定人选,上台分享)第二节、超越——认识决定高度一、从做“生意”到做“事
2014-10-23
[王同]王同:《打造有战斗力的高绩效团队》
本课程服务过蒙牛、青啤、欧琳水糟、中储粮没脂、步步高电子、比瑞吉宠物食品……? 培训目标:1、引导新任人妻系列影片无码专区者,从业务型人才到人妻系列影片无码专区型人才的角色转换;2、提升营销人妻系列影片无码专区者管人能力,构建有战斗力的团队;? 培训方式:讲授、故事、案例分析、小组研讨等互动启发式教学? 培训对象:营销人妻系列影片无码专区者、区域经理等? 培训时间:完整版12小时,即贰天 [精简版6小时,即壹天]? 课程大纲:引子:人妻系列影片无码专区即“管人”+“理事”第一
2014-10-23
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《高效经销商拜访,落实日常人妻系列影片无码专区》 (主讲:王同) 本课程已服务过:统一、双汇、青啤、飞鹤、牛栏山、555电池、味好美、富光杯业... Ø课程背景:业务人员人妻系列影片无码专区经销商的根本目标就是“引导客户的资源同厂家一起做市场”。厂家大部分市场人妻系列影片无码专区工作是通过业务人员在日常拜访中落地的。比如压销量、调整产品结构、渠道下沉和精耕、完善配送人妻系列影片无码专区等。业务人员能否有效的落实公司对市场的各项人妻系列影片无码专区政策,就是要看业务人员整天在
2021-05-24
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